小游戏工作室 · 合作方案

电话里没说透的，全落在这份方案里：做什么、怎么做、多少钱、什么规矩、数据来源，10分钟能看完。

1. 一页总览

2. 为什么是现在：三组数据

① 赛道在涨，而且是全行业涨得最快的

• 2025年整个中国游戏市场只涨7.68%，小游戏增速≈大盘4.5倍，是行业增长主引擎
• 微信小游戏月活5亿，2024年2月起月活超过传统App手游；开发者50万+，超八成是30人以下小团队——这个牌桌就是给小团队留的
• 抖音小游戏月活破1亿、日活一年+150%，处在更早期、坡更陡的阶段

② AI把开发成本打穿了

• 行业报告：游戏企业AI应用率99%、美术环节AI普及率86%。共识已经形成，但把AI用成整条生产线而不是打杂工具的小团队还很少——这个执行差就是机会，窗口期大概两三年
• 代码、美术、UI、音效、投放素材的AI生产流程由我搭，沉淀下来就是工作室的核心资产

③ 两大平台在真金白银补贴开发者

平台补贴供给侧的窗口，历史上每次都是最佳入场期——公众号、淘宝店、抖音号都是这么过来的。

3. 双项目并行：一手现金流，一手品牌

一快一慢、一低一中、一现金一品牌，首期就形成最小矩阵，不把宝押在单款上。

B线（爆款复刻）摘要：

• 不是一款游戏，是一条产品线：超休闲里所有「3秒上手、单局短、素材可AI量产、可换皮」的玩法都在射程内——消除、合成、找茬文字、物理益智、收纳解压……每月扫一次消耗榜，只打正在起量的变体；立项前用短视频测皮，皮错了3天暴露，不用等6周
• 模式被全球工业化验证过：超休闲之王Voodoo靠「快速复刻试错→数据说话→赢家放大」做到累计60亿下载；国内同路径的羊了个羊（50万成本→收入破亿）、合成大西瓜（一周近6000万玩家）、抓大鹅、汉字找茬王，全是这么出来的——A线的原型Draw In本身也是这个体系的产物
• 生产：按玩法族建通用底座＋关卡生成器＋AI素材量产，6-8周一款、单款全成本10万以内，一年连发4-6款，底座和用户池逐款复用
• 合规红线：只借鉴玩法规则（玩法不受著作权保护），美术、代码、文案、命名全部原创，一个软著对应一款游戏

为什么哪怕A不成、B也大概率能成——模式、玩法池、案例、竞争、生产、成本、组合七个角度的完整论证见附件：《项目B-爆款复刻立项论证》

4.《小小画家》玩法详解（附件A）

核心循环30秒一局：长按蓄力→松手后线沿中国地标轮廓缠绕→按精度定星级，「线稿→彩稿→实景」三段揭晓；全部关卡按省份组织、从玩家家乡省开局，画册来历＋每日一画＋省排行/省际对决构成留存与社交钩子；失败的爆线瞬间和成功的完美缠绕，天然就是两类短视频爆款素材。页面结构设计文档与Draw In逐帧拆解已完成，demo开发中。

完整拆解（核心循环、星级判定、关卡结构、留存系统、广告位设计、传播设计、技术方案、概念图）见附件：《项目A-小小画家玩法详解》

5. 发行与增长：不买量冷启动

• 小游戏团队的头号死因是买量：休闲品类一个用户几块钱，起量先备几十上百万投放费，绝大多数团队死在这一步，不是死在做不出游戏
• 我们的冷启动靠内容：素材方向你把关，团队里配一名专职内容运营执行剪辑和投放
• 专项预算里每个项目留了2-5万测试投放费：测皮、测素材、小额买量验证ROI——数据打正之前不做大规模投放，打正之后加投才有意义
• 抖音**「游戏发行人计划」**已是成熟产业：达人接任务拍视频、按效果结算，平台月消耗千万级、承接近千个广告主，头部达人单账号收益40万+。你既懂怎么自己发，更懂怎么把任务发给达人矩阵去放大——这套生态就是你的主场
• 微信侧：视频号联动激励（注册用户30天流水返40%）＋小游戏之间互推导量（行业标准玩法，老产品给新产品免费冷启动）
• 数据纪律：次留≥35%、7留≥10%、人均激励视频≥3次/日——达标加大投入，4-8周不达标直接砍掉上下一款，不恋战

6. 团队与成本：慢招精英，成本跟人走

用人原则：

• 除了推广，其他所有环节我一个人都能干（客户端、服务端、AI美术管线、数值、双端上架）——空着的岗位由我顶上，所以开工不等人，招人只为提速
• 慢慢招、只要精英：宁缺毋滥，不是来一个要一个；每个进来的人都带项目分红，占的是长期利益，所以更要挑
• 起步配置2人（我＋美术）：必要的美术是因为办公室至少要有两个人才有战斗状态，而且审美应该也会比我们要专业；其余3个岗位按精英标准逐步补齐

全员带项目分红，招的是共进退的人，不是纯打工心态。成本跟着人头走：起步一个月3万1，每招到一人约增加1万（含社保），满编才到6万出头。

单项目专项预算（月度成本之外单列，5-10万/项目）

首期双项目专项预算合计约10-20万（设备只买一次、按到岗人数采购，项目B实际占用更低；上限内花不完就是结余，不会为了花而花）。

7. 这个赛道能做到多大

定位很清醒：爆款是彩票，中腰部是可规划的生意。季度千万俱乐部有300多个席位、大多被30人以下团队占着，任何一款挤进去都远超我们满编全年约73万的运营成本；爆款交给矩阵的概率去自然溢出。

8. 为什么值得当成长期事业

• 和你现在做的事是乘法，不是加法：号照常做、业务照常跑，工作室给你的流量多开一个出口——把它沉淀成用户池、产品和IP，而且不占用你的时间，产品端全部由我负责
• 工作室的每一项积累都是复利的：AI管线越用越快、每款游戏的数据喂给下一款、老产品给新产品免费导量、团队方法论越滚越厚——第一年最难，往后每一年都比上一年容易
• 行业结构允许小团队长大：超八成开发者是30人以下团队，点点互动就是从小团队一路做到发行商全国第二；这不是只有大厂能玩的行业
• 你的内容能力在游戏业的定价更高：在商单里它是执行技能，在游戏公司里它是决定生死的获客引擎——同样的本事，换个位置，值的钱和话语权差一个量级
• 天花板基本上不封顶：小游戏矩阵不是终点。超休闲这类快生产节奏的品类把流程跑通、团队人员上来之后，同一套班子往上就能接买断制Steam精品——《戴森球计划》5人团队，发售1小时登顶Steam全球热销榜、8个月卖出170万份；《小丑牌》1人开发，不到一年卖出500万份、拿下TGA三项大奖。Steam精品拼的不是人数，是想法和完成度，恰好是精英小队的打法。快线管现金流、练团队，精品线抬天花板
• 三年路线图：

《小小画家》本身就有长成文旅IP的空间：画遍中国→画遍世界→UGC自制关卡→文创联名，全是现成的延展方向。三年后我们手里是一家有团队、有管线、有用户、有IP的公司，而不是一堆做过的项目。

9. 钱与规矩

• 首期授信上限50万，按实际支出走账：满编月运营6万×6＝36万为上限，＋双项目专项预算10-20万（见第6节专项预算表）。起步期2人每月只花3万出头，实际支出跟着招人进度走——大概率花不满上限，不是一次性打款
• 分红规则（先回本，后分成）：①所有利润优先100%用于收回你的全部投入，回本之前没有任何人分钱；②回本之后开始分利润：我拿25-30%起步（具体当面定），团队激励池占小比例（写进协议），其余归你——首期我主动按低区间拿，对应的长期阶梯见下条
• 长期结构（阶梯现在写死，未来只执行、不重谈）：我的分成比例不是一锤定音，而是跟着你落袋的真金白银阶梯升级——①回本后：我25-30%；②你累计落袋分红达到累计实际投入的2倍后：我升至40%；③你累计落袋达到累计投入的**10倍（且不低于500万）**后：转为股权结构，两种模式你二选一（按路线图节奏，这一步大概率落在第25-36月公司期）。每一档升级的前提都是你已经先赚到：结构调整那天，你已拿回投入的许多倍。把这条今天就摆在明面上，是把三年后必然要谈的事变成现在白纸黑字的规则——我的长期利益锁在公司里，我的最优选择就永远是把公司做大，这对你才是真正的安全
  • 股东模式（默认，延续现状）：你不参与日常，股权30%左右；我50-55%，团队期权池约10%。治理：我任法人/CEO全职经营，你以股东身份参与重大决策
  • 合伙人模式（给你留的门，不是要求）：你全职进来任增长/内容负责人、账号资源与公司深度绑定（独家服务或按估值并入），股权升到40-45%、接近对等联合创始人；我35-40%，团队池10-15%。全职后与我同标准领工资。
• 花钱纪律：当自己的钱花。分红机制决定了——省下的每一分都在加速回本、提前进入分成期，我在省钱这件事上和你利益完全一致。具体到抠法：电脑自己买配件组装（懂配置，同性能便宜三成）、显示器收二手（现在二手显示器白菜价）、软件优先开源方案、办公室2,300/月的标准本身就是态度。每一笔开销都进周报
• 透明度：每周书面周报（进度/数据/开销）、每月对账、每季度复盘会只做三选一——续、调、停。叫停权在你手里
• 协议先行：出资方式、分红比例与长期阶梯、知识产权归属、退出条款，全部白纸黑字，先小人后君子
• 风险边界：每一期你的最大损失＝该期已实际支出，任何一个季度复盘节点都可以停。最坏情况是首期两款全不达标、止损在首期上限50万以内（慢招节奏下实际支出大概率更低）——但止损后，实战练出来的团队、AI管线、双端发行经验、设备和全部数据仍然沉淀在手里，下一把接着用

单款收入测算（IAA，行业经验值假设：人均日广告价值0.2-0.4元、平台分成后到手约50%，档位越高取值越优；是情景测算不是承诺）：

回本逻辑：矩阵里出1款「基准」，几个月净收入即可收回全部历史投入、进入分红期；出1款「优秀」直接进入规模化阶段（加人、加买量、上内购）。

附：数据来源

1. 中国音数协/伽马数据《2025年中国游戏产业报告》：游戏市场3507.89亿(+7.68%)；小程序游戏535.35亿(+34.39%)，内购占68%（news.17173.com/content/12232025/184432979.shtml）
2. 伽马数据《2025趋势报告》：2024年小游戏398.36亿、近翻倍（qiye.chinadaily.com.cn/a/202412/16/WS675fbab0a310b59111da8f6d.html）
3. 36氪：2025H1小游戏232.76亿(+40.2%)；超八成开发者为30人以下团队；近70款DAU破百万、超300款季度流水破千万（36kr.com/p/3404430971784577）
4. 央广网：微信小游戏9周年，月活5亿、开发者超50万（tech.cnr.cn/techph/20260527/t20260527_527637489.shtml）
5. GameLook：「首发新游最高5000万流水，开发者全拿」（gamelook.com.cn/2026/05/594052）；虎嗅：2026内购激励计划单款最高7000万（huxiu.com/article/4848132.html）
6. 微信开放文档《小游戏激励政策概要》：IAP分成60%、IAA分成50%、买量激励40%（developers.weixin.qq.com/minigame/introduction/commercialization/）
7. 运营派：抖音投入超50亿扶持小游戏、安卓内购分成最高90%、月活破1亿、日活+150%（yunyingpai.com/personal/1018350.html）
8. 小狗掘金：游戏发行人计划机制、月消耗千万级、头部账号收益41万+（xiaogoujuejin.com/archives/687）
9. 南方都市报：羊了个羊初始成本50万、约10人、2023年初收入破亿（m.mp.oeeee.com/a/BAAFRD000020230214764487.html）
10. 腾讯新闻/每经：无尽冬日累计流水超300亿、全球收入超40亿美元，世纪华通发行商收入第2（news.qq.com/rain/a/20260107A07NG500）
11. 新浪科技：咸鱼之王2023年10月单月流水超4亿；2024年2月微信小游戏月活首超App手游（finance.sina.com.cn/tech/roll/2024-05-23/doc-inawemws8023253.shtml）
12. 界面新闻：游戏企业AI应用率99%（jiemian.com/article/11326157.html）；新浪财经：游戏美术AI普及率86%（finance.sina.com.cn/wm/2026-08-08/doc-inimqimt2723745.shtml）
13. 曼昆律师事务所：无内购IAA小游戏无需版号、上线10个工作日内省局备案（mankunlaw.com/index.php/zh/article/364）
14. Draw In（完美的线）App Store页面：apps.apple.com/us/app/draw-in/id1384622732
15. 复刻线专项数据（Voodoo累计60亿下载、合成大西瓜、DataEye 2025买量图谱、Candy Crush、Royal Match、Block Blast等）：来源清单见附件《项目B-爆款复刻立项论证》文末
16. GameRes：《戴森球计划》5人团队、发售1小时登顶Steam全球热销榜（gameres.com/879961.html）；游民星空：上线8个月累计销量破170万份（gamersky.com/news/202109/1427276.shtml）
17. 游侠网：《小丑牌》（Balatro）官宣销量突破500万（ali213.net/news/html/2025-1/901817.html）；腾讯新闻：单人开发、拿下TGA三项奖（news.qq.com/rain/a/20241225A04JA500）

注：市场数据均来自上述公开报道与官方文档；收入测算为行业经验值下的情景假设，不构成业绩承诺；个别爆款收入为媒体报道口径。